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制造业“高端上不去,底端难保持”

    在建设高端化品牌上,还需要由运营服务和团队建设的支撑。打造运营支撑力,就是合理布局产能规划,确保产品供应保障有力,发挥好产品、运输、设计、施工等运营服务的调度能力,保障按期、足量、保质满足客户需要,彰显公司综合实力。打造团队战斗力,就是通过“公司搭台,能人唱戏”的利益分配驱动,通过“竞争上岗,优化组合,双向选择”的选人用人机制,打造一伙拥有利益、事业、梦想共同体的团队,以团队的力量,让每一个团队达成目标,进而形成作风优良、纪律严明、能打胜仗的一伙人战斗力,推动企业的长久发展。
  鲁阳节能借着供给侧改革的东风,努力做好新旧动能转换的探索与实践,高擎创业发展大旗,强力推进节能环保新材料产业的转型升级,以卓越的节能产品助推人类与自然的和谐发展,为企业长远发展奠定基础,为区域经济发展贡献自己奋斗不止的力量。 贵阳市人民政府与中国节能环保集团公司签订战略合作框架协议。根据协议,双方将在城乡水务及水环境治理、固体废弃物和危险废弃物处理、城市能源供应、园区节能环保综合服务、特色小镇建设、高新技术项目开发等方面展开深入合作。
  市委常委、常务副市长陈少荣,中国节能环保集团公司董事长刘大山见证签约并讲话。副市长钟汰甬、中国节能环保集团公司副总经理李杰代表双方签约,市政府秘书长刘本立主持签约仪式。
  受省委常委、市委书记李再勇同志委托,陈少荣代表市委、市政府对刘大山一行表示欢迎,并对中国节能环保集团公司一直以来对贵阳的支持、信任表示感谢。他说,当前,全市上下正认真贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略,深入践行五大新发展理念,按照省第十二次党代会和市第十次党代会的安排部署,高一格、快一步、深一层推进大扶贫、大数据、大生态战略行动,统筹城乡一体发展,加快建设公平共享创新型中心城市,努力实现百姓富与生态美的有机统一。中国节能环保集团公司是国内节能环保领域实力最强、规模最大的产业集团,实力雄厚、技术先进。希望双方进一步扩大合作领域、提升合作层次,完善顶层设计、搭建合作平台,围绕贵阳城乡“三变”改革、现代城市·富美乡村建设、田园综合体打造、循环经济发展等方面,国外“智能制造”开始普及,制造业开始向发达国家“回流”,再加上国外能源成本持续降低,我国传统的劳动力成本优势将不再具有竞争力,传统制造业“高端上不去,底端难保持”的困局日益凸显。2017“创新发展看鲁企——集聚山东新动能”主题宣传团走进的山东鲁阳节能材料股份有限公司(以下简称鲁阳节能),面临同样的发展瓶颈,企业积极降能耗,提效率,产品竞争力不断提升,品牌迈向高端化。
  聚焦客户需求,打造产品吸引力
  产品是连接公司与用户的桥梁,是公司品牌形象最直接的体现,也是打造高端化品牌最重要的基础。打造产品的吸引力,具体来说就是识别客户痛点,要打造好看、好用、好产、好运的产品,满足客户显性和隐性价值,从而让产品越来越好卖。
  打造产品吸引力,要摒弃工厂思维,树立用户思维。通过梳理产品、细分市场、细分用户,设计和研发只服务一部分用户的产品。比如,针对日本工业密封部位禁用陶瓷纤维,设计研发了一款可溶纤维纺织品,迅速占领市场先机,当年形成销售40余吨,两年内在该市场的占有率达到70%,也大大提升了鲁阳品牌在日本市场的影响力。
  在国内冶金市场,针对1250-1350℃的高温窑炉上重质浇注料节能效果差、使用时间短,新型氧化铝纤维复合模块价格太高的矛盾,公司设计了威盾整体模块与氧化铝纤维贴面模块的组合产品,售价是氧化铝纤维复合模块的一半,节能效果却极为显著,两年内实现收回投资。
  产品吸引力的打造,不仅仅体现在产品的设计研发层面,在包装、仓储、运输等后生产环节,也有较大空间。比如,面对人力劳动成本的上升,小包装产品的卸车、搬运成为了用户新的痛点,公司先后推行大件包装、装箱标准变更、单件重点调整等微创新,有效的解决了用户的痛点,受到了用户的欢迎,同时还带来了包装成本的下降。
  如今,公司形成了细分市场找痛点、针对痛点微创新、试产试销、颁发标准、批量产销的完整爆品打造链条,先后成功打造了1260型、1400型、1500型威盾整体模块、气凝胶陶纤产品、可溶纤维系列产品、绿色建筑用岩棉板等新产品,实现了对原有产品的升级换代,用有吸引力的产品,持续为用户创造价值,为社会发展做出贡献!
  瞄准世界一流水准,打造技术杀伤力
  省委省政府指出,推动新旧动能转换,除了要在存量上力促转型升级,还要在增量上使以新技术、新产业、新业态、新模式为核心,以知识、技术、数据等新生产要素为支撑的经济发展新动能。在打造高端品牌的过程中,技术作为新生产要素,起着至关重要的作用。
  2015年开始,公司引进国际一流的陶瓷纤维生产技术,两年的时间,公司产品在质量稳定性、生产效率及能耗方面,取得了非常显著的提升。基本上所有质量指标可以达到,甚至部分指标超过了国际一流企业的同类产品,生产效率提升33%,综合能耗下降10%,公司产品在市场中的竞争力大大提升。2016年,2017年上半年,公司产品入库量和发运量保持着同期30%以上的增幅。
  在建筑外墙保温市场,2011年,公司建成年产10万吨玄武岩纤维生产线,整条生产线及辅助均从意大利进口,生产技术在国内处于领先水平。由于国内建筑保温市场处于起步阶段,2012年-2015年,公司所产的岩棉产品面对同行业竞争并未取得明显优势。但是,自国家环保政策趋紧,对劣币的出清效应越来越明显。公司生产线环保排放完全达标,未受政策变化的影响,及时把握住了市场机遇,在2016年实现满负荷生产,与国内主要房地产开发企业建立了密切广泛的合作关系。
  通过两个案例,我们对先进技术的重要性有了深刻的认识。目前,公司不管是在新产品研发,还是原有装备改造方面,树立了以技术领先建立竞争优势的战略规划,就原料研究、配方优化、工艺提升、装备升级,改进安全、环保、职业卫生条件,在每一点上不断寻找优化点,不断地提高技术水平,以期实现技术领先的质变,以世界第一流的技术,为客户提供第一流的服务,创建世界第一流的品牌。
  构建营销管理体系,打造营销创新力
  现在公司有十四大系列两百余种产品,每种产品或产品组合都有巨大的市场空间。如何将市场潜力转化成现实盈利,就需要建立科学完善的营销管理体系。实际上,每一市场都具有细微或较大差别和重点需求,也就是行业有不同,所以,产品与市场需要的应该是一一对应,针对不同应用要求的一族用户群,必须制定针对性与专向性的策略,也就是必须是针对每一个行业制定细分行业的营销策划,在不同的销售渠道、不同的货款模式、不同的价格策略等方面进行创新,实施差异化销售,更能提供精准服务,塑造专业形象。